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找回璀璨的品牌星空,“闽商品牌大课” 25日上海开讲

2022-05-26 23:17 来源:互联网

找回璀璨的品牌星空,“闽商品牌大课” 25日上海开讲

——上海30多家闽籍商会共创一堂课

25日下午,闽商报社联合克里夫定位研修院福建分院主办的“闽商品牌大课”上海站活动成功举办,200多位来自于上海30多家籍商会的企业家们走进课堂,观看探讨品牌知识。

本轮新冠疫情对不少在沪闽商企业造成影响,目前在政府和社会各界共同努力之下,上海新冠疫情已经得到有效控制,企业在为复工复产做好精神上和资源上的准备的同时,积极学习品牌知识,升级发展思维,更具有特殊意义。

2000年左右,中国企业品牌意识觉醒的初期,闽商曾勇立潮头、叱咤风云,仅泉州一地就诞生了上千个品牌,成为为数不多的“品牌之都”。时至今日,当初璀璨的群星有不少已然陨落,但安踏、福耀、圣农、南孚等依然继续保持着在行业的优势地位,背后的原因何在?

当下,新一轮的品牌热潮又在席卷全国:因为中国地位崛起,诞生了国潮、国风等不少品牌机会;因为健康理念风行,健康相关的食品饮料、保健食品也面临机遇……

一直以来,福建省委、省政府省高度重视品牌建设,持续加强自主品牌建设,在企业品牌、产品品牌和区域品牌培育和建设方面成效显著,但在全国各地都在实施品牌战略的大背景下,福建省如何尽快找回2000年前后星光闪耀的盛景?

()商业环境之变,品牌成制胜利器

互联网的发展、管理知识的普及、生产技术的进步,带来了生产效率的大幅提高,加上对外开放不断深入,现在的企业需要面对来自全国、全世界的竞争对手。

越来越多行业步入产能过剩格局,从生产端来看,是成百上千家企业共同满足同一个需求,在需求端则是一个消费者面对成百上千种产品时的选择难题,市场竞争极为激烈。

市场份额不断向品牌企业集中,消费品牌化的趋势非常明显,有的企业苦心经营多年,打下很好的运营基础,但因为没有品牌,或者品牌力不够强,在市场竞争中吃了不少亏,比如:好产品卖不上价,同质化竞争造成行业内耗。

消费者的决策过程是一个“以品类思考,以品牌表达”的过程,即消费者在产生需求后首先选择解决自己需求的品类,而后再确定自己所知的该品类中的某个品牌。

这意味着,市场竞争的地点从工厂车间、市场渠道转移到了顾客的心智,企业制胜的关键也从扩大生产、拓展渠道转变为赢得顾客选择,也就是要给出消费者一个“选择自己而不选择竞争对手”的理由。

产品爆炸、信息爆炸和媒体爆炸产生了海量信息,让消费者疲于应付,为他们了解企业创设了重重阻碍,企业只有手持品牌利剑,才能劈开信息的屏障将自己的信息送达顾客面前,影响其消费决策。

()升级打造品牌理念,不走弯路

事实上,即便企业能够理解品牌对于当下的重要性,萌生了打造品牌的意识,如何打造品牌也是一个难题。

因为没能掌握正确方法,或者误听误信,不少企业不仅没有找到出路,还为此损失不少资源,甚至贻误了商机。

品牌的诞生不能仅靠勤奋,也不能仅靠管理,产品质量提升和企业运营管理无法赢得竞争,当竞争的战场转入顾客心智,只有顾客认可的优势才是优势,企业家对品牌的理解要超越“酒香不怕巷子深”和“更好的产品会胜出”。

在激烈竞争的情况下,依靠网络流量,依靠模仿成功者,依靠延伸产品线,依靠满足顾客需求的做法都是打造品牌的误区,正确的方法应该是,在注重质量和提升管理的基础上关注竞争对手和顾客认知,即先在顾客心智中找到一个竞争对手尚未占据或者立足未稳的空位,而后通过优化运营去占据这一空位,以此作为企业经营一致性的方向去构建战略和运营。

本次“闽商品牌大课”活动的目的正基于此,一方面希望触发企业家的品牌意识,用品牌去参与市场竞争;同时希望能为企业如何打造品牌做出一些指引,指明误区,让企业不要在错误的事情上浪费资源。

()多方合力共创一堂课

“闽商品牌大课”得到上海市福建商会的大力支持,另有30多家在沪闽籍商会积极参与组织。

闽商报社长周辉强认为,现在商业环境发生很大变化,竞争非常激烈,消费品牌化趋势明显,企业需要深刻理解当下所处环境,提升品牌意识,升级品牌思维。

“现在是品牌竞争时代,闽商应该紧抓趋势。‘闽商品牌大课’首场放在上海,是因为上海和上海闽商的特殊地位,希望‘闽商品牌大课’从上海出发后越走越好,也希望闽商在品牌建设方面越来越有成效。”周辉强说。

讲师朱红文来自里斯战略定位咨询(中国)公司旗下的定位培训机构——克里夫定位研修院,该院成立于2011年,主要使命是把里斯公司的实战经验工具化、方法化,进行推广和传播,轩妈蛋黄酥、大角鹿大理石瓷砖、德盾安全门、半亩花田等品牌都是克里夫的杰出学员。

朱红文结合腾讯、微博、元气森林等案例为企业家们厘清了企业创建品牌的几大误区,结合实践阐述“心智是商业竞争终极战场”“企业关键运营配称构建”“开创新品类”等定位理论核心理念。最后,他根据企业课前提交的资料,从行业发展趋势、消费者认知、竞争格局等维度对现场七家闽商企业的品牌、营销和战略进行了诊断、点评和指导。

“闽商品牌大课”展现了在沪闽商群体好学不倦的精神风貌,有的企业家带领公司全体高管团队一起上线学习,有近100人全程3小时保持在线听讲。

“学习一定不会辜负人,闽商作为中国的传统商帮,因为有了如此热爱学习、追求卓越的一员,未来一定会更加美好。”锦略咨询董事长、克里夫定位研修院福建分院院长徐占升说。


编辑:lihuiseo